Crear empresa , haga el modelo de negocio con Canvas primero !

La creación de empresas ha sido siempre la mayor aspiración que tiene todo profesional del area empresarial , cuando se acerca la salida de su proceso por la Universidad y se debe enfrentar a la validación de el aprendizaje que tuvo durante su permanencia en el aula de clases.Para crear una empresa se necesita un empresario , un emprendedor , una persona con manejo de la incertidumbre , con vocación al exito y con aceptación  al fracaso , como una etapa de su camino hacia el éxito.

 La tendencia actual en la creación de empresas es definir primero el modelo de negocios y en ese caso esta recomendada por su utilización en los paises mas adelantados en emprenderismo , startup , innovacion , el Lienzo para modelo de negocios Canvas.

 Canvas se basa en especificar 9 bloques claramente definidos que permiten modelar el negocio y proceder a validarlo con los clientes potenciales o usuarios. Y es lo primero que se debe definir , cual es la propuesta de valor y quienes son los clientes , para proceder a construir el producto minimo viable . Ese PMV , debe ser validado con muchos clientes , quienes haran observaciones sobre su utilidad , si estan dispuestos a pagar por el producto o servicio , cuanto estan dispuestos a pagar , en cuanto tiempo lo necesitaría , construyendo con sus respuestas una tendencia de aceptacion y viabilidad del producto o servicio ofrecido. para ello es recomendable ademas utilizar la estrategia del Empathy Map , que le permite descubrir aun mas al cliente y su producto. 

El siguiente bloque tiene que ver como va lograr conseguir clientes , como  va fidelizarlos  y como va aconseguir aumentar la cantidad de clientes , tambien conocido como el embudo de conversión . Este bloque se le denomina como relación con los clientes. 

Un bloque que se desarrolla luego es el de los canales de comunicación con los clientes , como se le va entregar el producto o servicio , que medio fisico o virtual va a ser utilizado para cumplir con el compromiso de entregarle lo que finalmente tuvo como decisión comprarnos. 

En este momento , ya estamos preparados para especificar el bloque de las Utilidad o el de la caja registradora ,  como vamos a cobrar nuestro servicio o producto , por mensualidades , por un valor total , en arrendamiento , etc. 

Los siguientes bloques del modelo Canvas tiene que ver con cuales son las tareas claves , los costos claves , los proveedores o socios claves y los recursos claves , con los cuales se puede producir el producto o servicio que escogimos para ofrecerlo a nuestros clientes. 

Especifiquemos cada uno de ellos , primero los recursos claves , deben ser los principales y mas importantes sin los cuales no podriamos entregar lo prometido , no tiene que ser todos , sino los imprescindibles , por ejemplo en una estación de  servicios , los surtidores de gasolina. 

Las tareas claves , estan asociadas con la utilizacion de los recursos claves , de tal manera que su aprovechamiento produzca en un determinado tiempo , el producto o servicio que se ofrece. Siguiendo con la estación de servicio , sería la manera como se surten los tanques de abastecimiento y su periodicidad. 

Un bloque importante es esta cadena de modelar como producimos el servicio o productos son  nuestra aliados o proveedores que la constituyen , deben ser proveedores que cumplan con los pedidos en los terminos y los tiempos convenidos , por eso deben ser aliados , mas que proveedores . 

Y por ultimo el bloque de los costos , donde definimos cuanto nos cuesta producir lo que ofrecemos , mediante el costeo de los recursos claves , las tareas claves , los canales de entrega , el servicio al cliente y los costos de ventas . 

El modelo Canvas, muy utilizado actualmente , es recomendado para startup , con el fin de poder ofrecer en un tiempo relativamente corto , su idea de negocios a potenciales inversores , quienes acompañaran con su dinero a quienes sena capaces de convencerlos que su modelo de negocios funciona..

 

Referencia Bibliografica en Internet

Modelo Canvas

Modelo Canvas

 

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